Description

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

À propos du role:

En tant que Customer Planning & Activation Manager, vous serez responsable de la définition et du pilotage de la stratégie d'activation du canal CHR pour le portefeuille de spiritueux de Diageo en France.

Votre rôle sera d'orchestrer des plans d'activation à grande échelle dans le réseau CHR, avec un objectif clair : accélérer la distribution, la visibilité marque et la prescription à large échelle, en cohérence avec les priorités business.

Vous aurez également la responsabilité du management direct d'une équipe de 2 Customer Planning & Activation Executives, que vous accompagnerez dans l'exécution des plans et dans leur développement.

Responsabilités du rôle:

Stratégie & déploiement du plan d'activation du canal CHR

• Co-définir, construire et piloter la stratégie d'activation du circuit CHR, en cohérence avec les priorités business et marques.
• Structurer des plans d'activation à grande échelle (at scale), destinés à toucher un grand nombre d'établissements CHR.
• Élaborer et déployer un plan d'activation intégrant l'ensemble des leviers clés : visibilité en point de vente, assortiment, innovations, activations consommateurs et expériences de dégustations
• Développer des outils et kits d'activation standardisés, facilement déployables par la force de vente

Pilotage des réseaux & partenaires CHR

• Définir les priorités d'activation et d'exécution par réseaux, segments d'établissements ou groupements CHR
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour maximiser la présence et la visibilité de nos marques sur le plus grand nombre de points de vente
• Mettre en place des activations différenciantes, réplicables et scalables, en lien avec des partenaires externes et la force de vente

Prescription & Advocacy

• Déployer des programmes de prescription à grande échelle en collaboration avec les équipes Advocacy et Brand Ambassadors (formations standardisées, modules e-learning, masterclasses collectives et outils pédagogiques simples à déployer)
• Renforcer la recommandation produit et la préférence de marque dans un maximum de points de vente

Business & financial acumen / pilotage de la performance

• Suivre la performance commerciale du canal CHR Premium Core et du P&L canal, afin d'orienter les priorités business
• Analyser les résultats par marque, réseau et type d'établissement et recommander des actions d'amélioration business
• Assurer la pleine responsabilité du budget d'activation du canal : allocation par leviers et réseaux, suivi des dépenses, optimisation ROI en lien avec Finance et RGM
• Déployer une démarche structurée de Measurement & Evaluation (M&E) des activations et adopter une approche ROI-driven pour orienter les décisions d'investissement

Management d'équipe & collaboration transversale

• Manager une équipe de 2 Customer Planning & Activation Executives dédiés en incarnant un leadership inspirant, orienté résultats, performance et motivationnel
• Donner le cap, fixer les priorités d'exécution et être garant de l'excellence dans l'exécution dans toutes les activations menées
• Travailler en collaboration quotidiennement avec les équipes commerciales On Trade (au niveau national et régional), Shopper Marketing, Marketing, Advocacy, pour assurer une exécution massive, cohérente et efficace sur le terrain.

Expérience / compétences requises:

• Minimum 5 ans d'expérience en trade marketing, activation ou marketing client, idéalement dans le CHR / boissons / FMCG.
• Vision stratégique et fort sens business, capable de connecter excellence de marque et performance commerciale
• Compréhension solide des enjeux financiers : P&L, investissements, rentabilité, gestion du mix et création de valeur
• Expérience d'exécution terrain CHR appréciée (visites clients, déploiements d'activations, formation, animation ou évènementielle)
• Expérience en management d'équipe souhaitée ; capacité à accompagner et développer des profils juniors
• Leadership d'influence et forte capacité relationnelle dans des environnements commerciaux exigeants.
• Agilité, autonomie et rigueur pour évoluer dans un environnement matriciel et multi-marques.
• Excellentes compétences en communication ; français courant et anglais professionnel requis.

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler